Зачем ехать в Испанию на выставку недвижимости


Купить или арендовать недвижимость за границей

В первых числах июня в Мадриде проходила крупнейшая в регионе выставка недвижимости – SIMA. А Испания вот уже несколько лет – самое популярное направление у россиян, которые ищут жилье за границей. Ждут ли местные компании нас? Какие объекты они представляют? И стоит ли покупателям из других стран ездить на подобные выставки? Портал Prian.ru побывал на этом событии и делится с вами наблюдениями.

SIMA (Salón Inmobiliario Internacional de Madrid) проходит уже 20 лет. Это крупнейшая выставка недвижимости в Испании, которая собирает сотни участников – девелоперы, застройщики, риэлторские агентства, представители государственных структур, банки и финансовые аналитики, консалтинговые и управляющие фирмы, дизайн-студии и архитектурные бюро, интернет-сервисы и отраслевые медиа. Съезжаются компании из разных регионов, а также из-за рубежа, в основном из тех стран, где традиционно покупают недвижимость испанцы.

Организовано событие очень хорошо. Вы это заметите, как только зарегистрируетесь. Посетители могут скачать приложение, в котором есть список всех участников выставки, заранее изучить компании и назначить встречи с теми, кто заинтересует. Плюс, можно быть уверенным, что полезные контакты не потеряются.

Проходит SIMA в выставочном центре Мадрида – Feria de Madrid. Комплекс гигантский, чтобы быстро попасть из одной части в другую необходим траволатор, и он там есть. Имеются конференц-залы, где можно спокойно пообщаться, и кафетерии, чтобы перекусить. Словом, комфортно.

Выставка проходит три дня, с десяти утра и до восьми вечера. Времени достаточно, чтобы познакомиться со всеми участниками.

Кстати, понравилось, как испанские компании готовятся к выставкам. Приезжают расширенным составом (на стенде работает 3-5, а то и больше сотрудников), поэтому посетителям не приходится долго ждать. Стараются уютно обустроить стенды, чтобы было удобно общаться, привозят компьютеры и проекторы, чтобы демонстрировать свои предложения.

Единственная недоработка – язык, буквально все (стенды, раздаточные материалы, выступления спикеров на конференциях…) на испанском. Впрочем, это и понятно – выставка ориентирована на местных. Но иностранцам от этого не легче. У многих участников лишь базовый уровень английского, для полноценного общения этого недостаточно, а часть – вообще не говорит на нем. Поэтому совет – если вы настроены на серьезные переговоры, берите с собой переводчика.

Читайте также  Бюджетные новостройки Риги: цены и предложения

Несмотря на языковой барьер, испанцы приветливы. Они всеми силами постараются ответить на ваши вопросы, дадут контакты нужного специалиста, пришлют информацию на почту. И в целом на выставке атмосфера праздника. Уже к часу дня на каждом втором стенде начинают разливать вино и нарезать хамон. Это же Испания – даже деловые переговоры здесь привыкли вести с удовольствием!

Какую недвижимость представляют на SIMA? Скажем сразу, около 30% компаний будут вам не интересны. Это государственные и частные застройщики, а также кооперативы, которые работают с социальным жильем.

Цены на социальную недвижимость регулируются государством (как правило, такие объекты вдвое дешевле среднего по рынку). Частные застройщики за возведение этих домов получают субсидии. Право на покупку имеют люди с низкими доходами, у которых еще нет собственного жилья в Испании. Эта недвижимость совершенно не подходит для инвестиций – ее нельзя будет сдать в аренду и при перепродаже цена будет фиксированной. 

Порядка 25% участников выставки – компании, строящие или продающие вторичную недвижимость в Мадриде. Если вы интересуетесь этим регионом (а он определенно стоит внимания, по крайней мере, для тех, кто хочет зарабатывать на испанской недвижимости), здесь у вас будет отличный выбор.

Кроме того, вряд ли вы встретите мадридскую компанию на выставке, например, в России. Они воспринимают столицу как рынок для местных и не стремятся рекламировать свои проекты и услуги за рубежом. 

Еще около 25% – представители других регионов страны. В основном, они демонстрируют проекты на побережье Средиземного моря. В этом отношении испанская выставка интересна тем, что здесь можно найти предложения на курортах, пока не раскрученных среди иностранцев, но от этого не менее интересных.

Читайте также  Курортная недвижимость Латвии: что почём?

Несмотря на то, что SIMA позиционируется как международный салон, компаний из других стран совсем мало – не более 5%. Удивительно, что не приехал никто из Италии, Франции или Португалии. Зато было три или четыре компании из США – видимо, этот рынок сейчас популярен среди испанцев. Но однозначно ехать в Мадрид, чтобы искать недвижимость в другой стране, смысла не имеет; российские выставки в этом плане более показательны.

И наконец, оставшиеся 15% участников напрямую недвижимость не продают, но оказывают всевозможные сопутствующие услуги. Здесь можно найти управляющую компанию, заказать ремонт или реставрацию объекта, проконсультироваться с экспертами по привлечению кредитов. 

Итак, подведем итоги. Кому стоит (и что не менее важно, кому НЕ стоит) ехать на выставку недвижимости в Испанию.

Нет смысла ехать:

  • Если вы ищете очень дешевую недвижимость. Допустим, квартиру у моря за €50 000. Такие возможности на испанском рынке все еще есть, несмотря на быстрый рост цен… Но на SIMA свободных квартир (т.е. не социальных) с ценами меньше €100 000 представлено практически не было. Плюс, с таким бюджетом лишняя поездка в Мадрид кажется неоправданными расходами.
  • Также эта выставка не нужна тем, кто уже четко определился с регионом покупки и не готов рассматривать другие предложения. К примеру, вы ищете исключительно квартиры в Ллорет-де-Мар. На выставке будет парочка компаний, представляющих Коста-Браву, но не факт, что именно нужный вам город. В этом случае разумнее договариваться с местными агентами и ехать изучать предложения на месте.
  • Это не лучшее место для поиска зарубежной (в смысле, не испанской) недвижимости. Количество компаний из других стран слишком маленькое, чтобы составить полное впечатление о разных рынках.
  • Кроме того, коммерческие объекты (офисы, магазины, гостиницы) практически не представлены. SIMA – все-таки выставка жилья.
Читайте также  Калькулятор: считаем расходы на покупку земельного участка в Черногории

Стоит съездить:

  • Если вы хотите инвестировать в Мадрид. Весь рынок жилой недвижимости Испании сейчас на подъеме, а крупные города лидируют. Здесь за пару дней вы сможете познакомиться с несколькими десятками столичных застройщиков и агентств, получить консультации, изучить самые разные предложения и планы по застройке районов.
  • Посещение SIMA будет полезным и тем, кто ищет партнера в Испании. К примеру, вы хотите купить пакет квартир и нуждаетесь в управляющем, который будет следить за их сдачей в аренду, или планируете выкупить старое здание и реновировать его под современный отель. Здесь вы найдете различные сопутствующие услуги.
  • Если вы хотите вложиться в стройку на раннем этапе. На выставку привозят много масштабных проектов, продажи в которых только стартуют. До зарубежных покупателей местные маркетологи еще не добрались, найти новостройки в русскоязычном (и даже в англоязычном) интернете можно будет не скоро. Если вы хотите купить квартиру одним из первых, получить лучшую цену и больший выбор, поездка на выставку может быть полезной.
  • И наконец, если вы ищете недвижимость на море и готовы рассматривать регионы, которые пока не раскручены среди русскоязычных покупателей. Для нас, например, таким открытием стал город Кадис, где сейчас строятся отличные комплексы по ценам вдвое ниже, чем в соседней Марбелье. Впрочем, и компаний, представляющих известные нам курорты, тоже немало.

Текст – Анастасия Фалей

Фото — Анастасия Фалей и Елена Троцкая